• <nav id="qiim8"><optgroup id="qiim8"></optgroup></nav><menu id="qiim8"></menu><nav id="qiim8"><code id="qiim8"></code></nav>
    <nav id="qiim8"></nav>

    歡迎登錄北京期貨商會

    您現在的位置: 首頁   >   商會簡報   >   正文

    第二期北京地區期貨機構營銷骨干人員培訓成功舉辦

    2020-11-17 11:25:58

    為了促進會員營銷人員專業技能和職業素養,助力營銷隊伍建設,提升市場服務能力,更好地服務實體企業,北京期貨商會聯合大連商品交易所于近期在京開展第二期營銷骨干人員培訓。本次培訓在第一期營銷骨干培訓的基礎上優化師資配備,完善授課體系內容,從營銷理論到各類型客戶營銷的技巧,從行業營銷發展路徑到營銷業務合規,幫助學員搭建營銷體系,提升合規意識,提升服務水平。大連商品交易所和北京期貨商會相關負責人出席培訓,來自北京地區64家期貨機構推薦的67名營銷骨干參加。

    中央民族大學謝作渺教授通過對產品-潛在產品的設計思路、定價-分級分層管理、促銷-病毒式傳播營銷、渠道-設計激勵制度四個方面講述營銷的理論與框架。他指出營銷要在理論的基礎上創新,在思路上別出心裁,在策略上別具一格,并通過兩個營銷案例分析了如何利用產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略幫助企業營銷。

    中國期貨協會原副會長李強通過對期貨及衍生品市場的歷史性機遇、期貨行業發展的四次變局、期貨公司的業務轉型與創新、大市場營銷、對現貨企業的開發與服務、對金融機構的開發與服務六個方面,對期貨公司創新發展與大市場營銷做了介紹。他指出期貨公司應向風險管理、資產管理機構轉型,向金融衍生品服務商轉型,不斷進行期貨產品創新,從傳統營銷向大市場營銷轉型。他提出期貨機構應幫助現貨企業從被動承受風險轉變為主動選擇管理風險,運用期貨市場建立企業新型業務模式。期貨機構應加強與銀行的合作,以套期保值為橋梁,打造銀、企、期共贏格局。

    北京期貨商會副會長、創元期貨副總經理席立通過對期貨市場營銷的基礎、期貨公司功能與營銷模式、期貨公司經營策略三個方面分享了從業多年經驗。席總指出期貨公司的功能與定位應是提供通道業務服務、為產業提供風險管理服務、為投資者提供財富管理服務,期貨公司的發展應以交易、服務為核心理念發展。期貨公司的營銷渠道是反映和提出客戶需求的來源、是公司所有信息宣傳的主要推動者、是公司所有業務銷售的主要載體。

    北京合益榮投資集團有限公司總裁周世勇介紹了期貨業務服務產業需求及基差交易模式。他指出,營銷人員應從產業客戶角度看問題,洞悉產業客戶關鍵需求,為客戶提供系統的解決方案。周總還通過案例分析了油脂企業的交易模式、油脂產業鏈中基差及貿易模式、如何判斷基差走勢和風險控制以及基差存在的意義。

    銀河期貨首席風險官韓笑冰介紹了當前期貨市場監管形勢、展業監管的要求及合規風險事件處罰案例。他指出中央經濟工作會議總體要求是堅持穩字當頭,穩中求進;以防風險強監管為抓手,持續優化市場生態。韓總向學員報告了證監會2020年立法干工作計劃及近3年行政處罰的情況,講解了展業監管要求的主要監管法規,從廉潔從業、經紀業務、投資咨詢業務、資產管理業務、基金銷售業務介紹了展業監管的要求,并通過5個案例分析了營銷人員在展業中應注意的問題。

    國投安信期貨第二分公司總經理師敏針對金融特法機構客戶開發前需做的準備、如何能成功開發客戶、如何做好客戶的維護工作等內容進行了經驗的分享。她首先指出客戶開發的宗旨是互利共贏,詳細梳理了不同金融機構的業務合作點。師總在介紹客戶開發心得時指出:開發客戶時應整合資源、注重細節,拜訪客戶時要做足準備工作全面了解客戶情況,介紹股東背景、行業平臺及公司優勢,要及時解決目標客戶業務交流過程中提出的問題,要時常發送研報及交流會維系客戶感情。

    最后各學習小組選派代表分享學習體會及意見建議。學員們認為線下培訓便于交流,充分溝通,增進感情,在全國疫情偶有反復的情況下這種機會尤為難得。兩天的培訓課程體系完整,內容扎實,講師專業,干貨滿滿,對于提升自身業務水平有極大幫助。學員們還交流了對于行業發展、公司發展、個人職業等熱烈交流,對培訓提出了自己的中肯建議。他們提到,隨著期貨市場投資者結構變化,期貨傳統經紀業務轉型大勢所趨,發展方向是主動管理資管產品、財富管理、期現業務等,而期權業務增量空間最為巨大。這種市場變化也驅使團隊服務取代個人服務,公司內部資源協同尤為重要。對于自身職業發展,學員們強調要堅持學習,梳理自身資源強項,做精做專,尋找突破口。未來希望商會進一步結合產業調研、保險期貨、基差點價、金融科技、數字化轉型等組織培訓。image.png


    Copyrights Copyrights 2014 BJQH.ORG All Rights 京公網安備11010802016105號|京ICP備14019078號
    香港赛马